11月17日，GFIC 2015家庭互联网大会盛大开幕，在主题报告会上，国广东方副总经理朱力做了精彩的报告，主要聚焦于CIBN互联网电视全模式探索方面。

互联网电视运营集中化 牌照商话语权提升

朱总首先指出，“我们认为整个互联网电视的春天可能快要来了。”

“为什么这么说呢？从现在宽带中国这个战略的推进来看，目前，我们用户的家庭带宽动辄50—100M，这使得我们有了坚实的基础。从另外一个角度来讲，智能硬件也是很有规模的普及，出货量都在大幅的攀升，根据奥维云网数据显示，2012—2015年智能电视机的出货渗透率大概从19%上升到了85%。到2015年上半年，整个智能电视机的保有量超过了8500万台，智能机顶盒的数量也超过了5200万台，这是非常庞大的数字。”

“大家也知道，目前的智能电视机应该说和早期相比有非常大的不同。虽然早期也挂了智能这两个字，实际上更多是噱头。用户如果想通过网络收视，需要非常烦琐的操作才能找到，真正进去之后，不管从操控的体验，还是内容的丰富，都非常的差。这都导致了早期的激活率相当低。”

“而现在的电视机，一开机最显著的位置一般都是给了网络收视的入口。现在软件里面有点播、有直播的话大概是7：3的情况，大概30%是收看直播，70%看点播。与早期的智能电视相比，不管是从内容的丰富性还是操控的多样性，还是服务多样性来说应该都是有天壤之别的，这也直接导致了新一代智能电视的激活率非常高，数据报告显示，目前，智能电视的激活率平均都在82%以上，这就使得互联网电视跟手机也好，PC也好，他在这种收视的舒适性上，内容的清晰的质量上，遥控的傻瓜性来讲都有一定的优势，这就使得互联网在收看收费视频成为可能。”

接着，朱总指出，另外一方面，史上最严厉的229号文，最严厉的政策。原来只是简单的一个企业行为，现在违规操作可能就变成违法犯罪了，这样整个互联网电视的发展必然会受到很大的影响，我想中国很多业者都感觉到了冬天的寒冷。但是从另一方面来讲，这种政策的监管加大了我们牌照方的话语权，市场要更加规范，盗版、违规经营互联网电视的成本大幅上升。也使得一些违规的企业纷纷向牌照方靠拢，以求长治久安。

正是由于这种严峻的市场情况，也让整个OTT的竞争格局发生很大的改变，以往OTT市场不管是牌照方也好，或者是互联网巨头，或者其他OTT的行业从业者，更多是在市场中八仙过海，各显其能，各自为战。

但是随着竞争的加剧，单靠一家企业，以后很难立足了，大家都以牌照方为核心，形成了行业联合体。竞争也成为了行业联合体之间的竞争，谁能整合更多的资源，吸收更多的资源，谁就能在当中胜出。

朱总还观察到互联网电视的运营存在集中化的特点。以往政策监管相对来说是比较宽松的，牌照方拥有的用户实际上都是通过牌照授权的，牌照方授权给一些OTT的企业，由这些企业负责运营的控制和运营。导致牌照方自身对用户没有任何的控制和管控能力，这样就会导致大量用户分散在诸多大小不一的运营平台。

平台的规模和运营质量都参差不齐，导致用户整体的运营体验还是很差的，商业也没有变现能力。现在政策收紧，行业联合体也进入到了运营层，加强了对用户的控制和运营能力，目前已经把对用户的管控权抓到了行业联合体的身上，这样就有集约化的行营，规模提升就有可能性了。

CIBN互联网电视合纵连横的全产业链布局

在OTT市场，竞争、机遇和风险是并存的，CIBN互联网电视也希望通过这个机遇寻求很好的发展。

“首先在战略上，我们依托互联网电视牌照的优势，整合所有的资源，形成涵概内容、服务、终端、通路四为一体的全产业链的布局，内容上面，我们与优酷、搜狐，PPTV，优朋普乐一起合作。我们也推出了游戏和电商等等业务。终端方面，我们今年5月份发布了自己的产品。同时也不断的合作。”

同时，CIBN互联网电视还充分利用海外的优势资源，目前，包括台湾、土耳其、东南亚、北美，与当地的运营商拓展海外市场，让用户体验到CIBN互联网电视高质量的服务。除了战略之外，CIBN互联网电视在业务上也在积极的做各种尝试，也希望寻求模式上的突破。

目前来看，OTT的市场应该还处在用户高速发展的阶段，随着智能硬件的规模普及，用户需求不断的提升，带来整个市场也高速发展，我们认为和传统的互联网很相似，用户规模应该是决定OTT企业和互联网电视成功的最关键的因素。

“互联网电视我们认为是内容为王的阶段，好的内容是刚需。我们原来是做音频的，在视频上没有太多的资源，通过这几年我们整合了很多的资源，涵概优酷、搜狐、PPTV、全球播等等50家视频。还引进了很多好莱坞的大片。还推出了基于大屏段的演唱会实况转播LiveShow。以及游戏电竞的现场转播业务。无论是从内容的质量、数量、热度来说应该在行业里都是名列前茅的。”

在水平市场，目前像松下、三星、PPTV、先锋、海尔、创维、TCL等等智能机顶盒厂商进行了牌照和内容的合作。效果已经凸显出来，用户规模高速增长，同时也引入了苏宁作为国广东方的第三大股东，可以通过苏宁全国1600多家门店，几千家乡镇易购点，以及电商平台反向硬件合作伙伴提供最有效的家电的销售通路。

根据数据报告显示，全国OLED电视的销量当中，苏宁占到70%左右的份额。可以更好的帮助我们的硬件合作伙伴销售他们的产品，从而实现双赢的局面。

“当然，目前的水平市场，我们自己看来，还处在一个用户高速发展的阶段，收费产品和收费模式还在尝试的阶段。也导致我们目前水平市场的收入规模还是比较低的，然后成本来说，用户规模和带宽都是比较高的，但是我们相信，随着用户规模的不断增加和运营的不断深化，我们相信未来会迎来一个爆发性的增长。”

跟水平市场相比，垂直运营商市场应该是收入模式非常成熟的一个市场。去年，CIBN互联网电视就与优土集团成立了一家公司，目前已经与全国14家省级广电运营商、15家省级电信运营商达成了合作，已经形成了规模用户，收入也在稳定的增长。

除了OTT市场之外，CIBN互联网电视自己还有IPTV的内容合作，这也使CIBN互联网电视能快速覆盖IPTV几千万存量用户规模。在IPTV市场也能快速的形成用户规模。

行业市场是OTT比较重要的一个突破口，根据数据报告显示，目前全国的星级酒店是160多万间，不含星级的过亿。全国还拥有2500多家高校，仅北京84家高校就有12万间宿舍，行业的增长是巨大的。

但是有一个显著的特点，需求和个性化，每个行业每个企业的需求都是个性化的。需要个性化的开发，甚至是个性化的运营才能有效的支持。

这也要求经营OTT的行业市场需要一个非常好的行业储备，目前也找了解决方案的运营商合作。

“我们把自己丰富的特色内容结合进去。另外中国最大的连锁酒店的合作。还和美容行业合作，这些都是行业市场的尝试，随着和合作伙伴的不断深入这种尝试也会不断的加深，也会看到未来在行业市场形成一个非常大的收入规模的增长。”

肩负海外传播使命 特色业务探索突围

提高中国文化软实力，加强国际传播能力建设，强化对新兴媒体的优势，提高中国国际话语权已经上升到了中国国家战略的层面。

中国国际广播电台核心是负责对外传播的媒体，海外市场是一定要做好的，希望通过两只手拖起海外的战略，一只手希望构建一个最具影响力的中国文化的海外传播的新媒体平台，为全球的华人，对中国文化感兴趣的海外用户，公司机构，通过大屏端，手机端和PC端的娱乐平台。

目前，依托海外的一些运营商，以及合作伙伴的资源，构建了一个能够覆盖全球用户的视频内容的传输和分发的一个网络，还通过软件SDK的方式和国外的运营商，智能电视机，机顶盒的厂商对接，实现用户快速覆盖。

内容方面，一方面整合了大量的普通话视频内容，同时以港澳台，中国的一些少数语种做补充，另一方面充分的利用中国国际广播电台语言译制的优势，让更多老外看我们中国的内容。

CIBN互联网电视是最早提出游戏战略的牌照方，传统战略里面游戏是最典型的模式，相信未来在游戏市场一定也是非常重要的增值模式，早在去年，已经和国际知名的游戏引擎公司UNITY成立了联盟。共同推进大屏游戏的发展。

CIBN互联网电视还成立了公司，致力于大屏游戏的落地。今年还做了游戏茶餐厅，核心业务是三种，TV游戏分发，第二是游戏视频的点播，第三是游戏电竞的转播。

除了基础的分发之外，CIBN互联网电视还储备了超过10万个小时的精品游戏内容。传统的情况下，大家更多是通过图文进行游戏攻略的传递，这种模式下很多用户不一定很直观，很清晰的了解这个游戏的技巧和玩法，CIBN互联网电视通过的游戏视频内容教用户怎么做。这是CIBN互联网电视在游戏视频上的尝试。

“另外我们还牵手战旗，斗鱼等等游戏平台。现在一场游戏可能有几百万几千万人同时观看，是非常庞大的，现在我们希望能从PC端，手机端，进入到大屏端，给用户更舒适的体验，现在我们已经累积转播了数百场游戏电竞的赛事，基本上一天1—2场。其中不乏国际上最顶级的赛事。目前我们游戏茶餐厅的激活用户量超过了300万的用户规模。”

电商也是CIBN互联网电视重点布局的另外一个增值业务方向。中国电子商务市场交易规模达到了12.3万亿元。今年CIBN互联网电视推出了全球购，主要是以视频的点播作为主要呈现方式，让用户更直观和清晰的了解产品和服务的细节，运营一年多的数据显示，目前视频方式的成交率远远高于图文方式的成交率。

在完成了视频的点播，轮播，海外、应用布局之外，CIBN互联网电视希望有一个完整的出口呈现完整的服务形态，今年5月份也推出了智能终端硬件品牌CAN系列。CIBN互联网电视希望深入定制一款终端设备，完整呈现全生态链的体系，同时能给用户一致化的应用服务体验。目前推出了两款电视机，是非常有竞争力的。

“今年双十一，我们也对49寸的电视机做了促销，推出了1999元的价格。仅双十一一天的订单就达到了2.7万台。”

朱总指出，在OTT市场环境下尝试和探索，有成功的经验，也有失败的教训，目前OTT市场应该还出在一个模式的探索阶段，模式还不成熟，希望业界能够合作探索，共同促进这个行业的发展。

(来源：CIBN互联网电视)